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水钢公司上半年超额实现盈利目标

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7月20日,在首钢集团党委扩大会暨上半年经济活动分析会上,集团通报:水钢公司完成时间过半、任务过半,超额实现盈利目标。这一成绩反映了水钢公司上半年经营生产取得的斐然业绩,同时也意味着水钢公司的综合竞争实力正在迈上新台阶。

上半年,水钢公司干部职工以锐意进取、永不懈怠的精神状态和敢闯敢干、一往无前的奋斗姿态,推动水钢公司市场化经营取得了新进展。成绩来之不易,是水钢公司干部职工撸起袖子干出来的,是用智慧和汗水拼出来的……

购销部门:市场背后的智慧博弈

上半年,受进口矿市场大幅上涨的影响,采购跑赢市场、使用成本跑赢指数的目标是否能实现?这对水钢采购部门来说挑战与机遇并存。

对此,作为采购部门的原材料公司并没有“坐以待毙”,而是主动出击,到市场中去寻找机遇。

为应对进口矿价格上涨对采购成本带来的不利影响,原材料公司通过达量优惠、价格政策、优化用料结构等方式,最大限度降低采购成本。上半年,国内矿比预算目标降本增效64.91万元。在进口矿价格高位震荡时期,原材料公司坚持“小批量、多批次”采购原则和“快进快出”库存控制原则,从采购节奏、采购数量、采购时点多方面强化控制,上半年采购量达206.23万吨,共实施采购批次50次,并成功与淡水河谷公司签订了长期合作协议,确保资源稳定供应。

6月底,原材料公司主管采购的领导带队到盘州市开展客户调研。在湾田公司、益民洗煤厂、天能公司,原材料公司对供应商的煤矿顶板处理、原煤和精煤生产、洗选及精煤质量、外销等情况,以及持续降雨对生产和运输的影响等进行了解。针对目前降雨量大、持续时间长、盘州市煤价仍处于高位运行的情况,原材料公司提出合作建议,实现双赢。为后续的煤炭采购资源保供奠定基础。

面对残酷的市场博弈,原材料公司迎难而上,采购工作成效显著。1—5月份,水钢公司国内矿采购跑赢市场0.34个百分点,在首钢集团内位居第二;进口矿采购跑赢市场4.51美元,使用成本跑赢指数6.08美元。

采购如此,销售也在齐头并进。

上半年,国内建筑钢材市场呈现先扬后抑的运行态势。面对风云变幻的市场形势,销售部门面临着前所未有的挑战。市场有压力,部门就有动力。在严峻形势下,销售公司多措并举,为实现价格跑赢长材指数创造了较好条件。

精耕省内市场,加大高价区域销售渠道开拓力度,全力开拓六盘水周边的毕节、草海、纳雍、赫章及云南的昭通、曲靖市场。同时积极联系铜仁、怀化市场、重庆市场作为特殊时期的分流渠道。